第643章 真实意图（2/2）

“小乔，我这趟来就是为了和你谈春季铺货的事情，几次见面也算是熟人了，有什么想法我们不妨都开门见山地聊聊，你觉得怎么样？”

当然好，周乔也正有此意。

而且她一开口，就先杀了盛华一个下马威。

“既然盛哥这么坦诚，那我可就直说了，我觉得你给的报价不够友好，至少没有我去你们厂参观时那么友好。”

“你指得是……价格高了？”

“你我都是做生意的，商人重利这我能理解，但这一次与你打交道，让我觉得你不够真诚。我知道在商场上这两个字听起来很可笑，但很多交易的开始，往往都是缘于感觉。”

盛华无奈一笑，耸了耸肩膀表示自己很无辜。

他这番举动，倒是彻底激起了周乔的征服欲。

“盛哥，越炫耀什么，就说明越缺少什么，这句话不知道你以前听过没有。”

反正左右没别人，她干脆就揭穿了他昨晚来家的真实意图。

盛华微微顿了一下，“你的意思是，我下了火车匆忙赶到你家，送了一份万件差额不超一千元的新报价单，这么做的目的只是想表达没有诚意的诚意，然后好在你我的交情上占据主动？”

周乔以牙还牙，对他耸肩笑之。

“好你个小乔，行，既然被你看出来了，我就大方承认吧，反正又不是什么丢人的事。不过我这么做也只是想留住客户，尤其是像你这样的大客户，我并不觉得这么做有什么不妥。”

推开家里大门，周乔带他走进了厢房。

梦萍早上特意在这里布置了水果，瓜子等等，专门腾给他们作为洽谈业务用的。

坐下之后，两个人又继续刚才的话题。

周乔表示同意他说的，但也希望他别忘了最重要的一点。

客户会根据他提供的报价，对他所表达的诚意进行差异化理解。

“报价低叫诚意，报价平叫沟通，可当你的报价高于市场价，且又被对方看穿一切的时候，那就只能叫做耍小聪明。”

换句话说，价格才是王道。

只要价格合理，质量有保证，根本没必要扯那些个用不着的。

当然，眼下这个年代的人还远没有那么现实。

这番话略微有些刺耳，但周乔必须把话摆到台面上来说。

盛华如果能接受，那说明大家还有以后。

反之，不如压根儿就别开始。

好在盛华也是个聪明人，他意识到自己还是低估了这个年轻的关外姑娘。

“我懂了。这样吧小乔，既然你我双方都有合作意向，我们干脆别绕弯子，单刀直入，哪怕谈不成，你这个朋友我也交定了！”

“好！那我可就开始谈价了，来，你先看看这个。”

周乔把她哥从鹏城带回来的最新报价表，朝对方慢慢地推了过去。

“盛哥，如果我说这张报价单是来自于鹏城一家服批里的二道贩子，你又怎么说？”

盛华一愣，立刻低头再看。

他这才惊讶地发现右下角处确实有写着，鹏城白马服装批发市场女装区第多少道多少号。