第702章 谈价，掌柜出马（1/2）

此人相貌端正，五官疏朗，有些可惜的是，眉宇间自带了几分锐利。n

不过嘴角那一抹和善的笑意，又瞬间将这份锐利消融，让人只觉亲切，不自觉地对他放下防备。n

只见他抬起手，轻轻拍了拍年轻店员的肩膀，动作虽轻，却带着不容置疑的力量，轻声道：“阿荣，你去忙，这位贵客由我来接待！”n

年轻店员闻言，明显松了口气，原本因紧张而紧绷的神经瞬间松弛下来。n

他恭敬地朝中年人点头致意，又朝沈愈二人笑笑，随后转身走向了其他顾客。n

不过，他眼角余光还是时不时地朝沈愈这边扫来。n

原来，店里有着明文规定，凡是某人接待过的客人，无论最终是谁促成这笔交易，最初接待的店员都能拿到一定比例的提成。n

年轻店员心里清楚，像沈愈这样气质不凡的客户并不多见，对方举手投足间一看就是有实力的买家。n

要是能促成这笔交易，丰厚的提成自不必说，说不好还能在店东面前亮亮相，进而获得更多崭露头角的机会。n

除此之外，他对店里这位平日里被店东赞不绝口的大掌柜也充满了好奇。n

他想知道，自家掌柜会怎样接待沈愈这样的贵客，又会施展怎样的销售手段促成这笔大买卖。n

虽说入行时间不长，但他非常明白，古玩销售并不只是简单地推销商品，而是一场买卖双方心理博弈的较量，而自家大掌柜，在这方面堪称行家里手。他处理过的复杂交易不计其数，每一次都能巧妙周旋，让买卖双方都满意而归。n

甚至还引来很多的回头客！n

绸衫中年人朝沈愈抱了抱拳，姿势标准而又不失谦逊，“鄙人沈大山，是这家博古轩的掌柜。这位小友，看你对这幅画异常喜爱，驻足端详许久，想必也是古玩行里的识货之人。如果真喜欢这幅画，价格方面可以商量。”n

沈愈淡淡一笑，不紧不慢地道：“沈掌柜你好，我自然是真心喜欢这幅仙境图，不然也不会在这儿停留如此久！只是不知您说的商量，能商量到什么程度？”n

听到沈愈真的想买，沈大山眼中闪过一丝稍纵即逝不易察觉的精光。n

他笑着回道，“这幅画你也看到了，无论是从画工、品相还是意境来看，都是不可多得的精品，150万的售价已经是我们的底价。n

“不过小友你是店里的新客，更是赶上小店开业20周年的店庆，这样吧，我给你打个九折，135万，你看这个价格如何？”n

沈愈不置可否的点了点头，旋即将目光缓缓移向鉴赏桌上的字画，给人一副正在认真考虑的样子。n

实际上沈愈是在演戏。n

对这幅袁江的真迹来说，135万的价格简直便宜得如同白菜价。n

若是能顺利入手，悉心收藏几年，再送去像高古这样的顶尖拍卖行上拍，价格翻个20倍甚30倍都不在话下。n

哪怕退一万步讲，就算这幅画不是袁江真迹，单凭借这精湛绝伦的画工，以及历经数百年沉淀的年代感，其收藏价值也不容小觑。n

但沈愈在古玩行摸爬滚打多年，早就深谙谈价之道。这里面的技巧和门道，简直多如牛毛。要是卖家刚一报价，买家就毫不犹豫地答应下来，卖家心里必定犯嘀咕，觉得自己是不是卖亏了，搞不好还会临时变卦，随便找个借口不卖了。n

到那时，买家就算有满肚子的委屈也毫无办法。n

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