第415章 有什么未来可言？（2/2）

“你和其他几个大学生外贸员比有优势。你有美国的工作签证。这个以我们公司的条件还办不了。这也算我们华艺国贸公司搭了外经系外贸公司一个顺风车吧。我希望你能够利用好自己的优势，配合好徐建民在美国的业务。”

田雯雯说：“华艺国贸公司是我参加工作后的第一份工作。我对华艺国贸公司是有感情的。不然的话，我也不会一接到您的电话就飞回来见您。

“我了解到的徐建民的业务，可能不像他说的那么乐观。各个外经系外贸公司在美国的分公司，对外贸员的赊销业务，都收紧了政策。主要是因为以前出现的坏账太多了。徐建民的业务要是真的那么好。外经系外贸公司也不会不让他开展业务的。

“现在外经系外贸公司的美国分公司，自己是不会给外贸员垫资的。他们的政策是，如果外贸员要做赊销，外贸员要自己联系国内的生产厂家，由生产厂家垫资。外经系外贸公司的美国分公司只收佣金。不承担财务风险。

“徐建民找的铸铁管件生产厂家在山西。他跟厂家谈赊销，厂家不同意。他是在这种情况下才找到咱们华艺国贸公司的。“

季总说：“你说的这些我何尝没有考虑呢。作为一家外贸公司，我们要在不同地区，不同产品上布局啊。

“美国这么大的市场，我们要有一个点儿。总要有一个开始。可怎么开始呢？我们需要有客户资源，有业务经验的外贸员。而且，这个业务最好一开始就能上规模。所以，我选择支持徐建民做铸铁管件出口业务。“

田雯雯说：“我考虑您让我加入，是要帮助公司控制风险。可是，在这种赊销业务中，我有一点儿把握不住控制风险的点。我不知道自己能够干什么，该怎么干，才能帮助公司控制住风险。

“徐建民说的铸铁管件出口业务，是标准的一般贸易。就算是赊销业务，也有一个付款期限，到了付款期限客户不付款，国内不再发货不就控制住风险了吗？在美国派一个人，能起到什么作用呢？”

季总说：“铸铁管件都是用在建筑工地上。我们的美国客户，供应给他们的客户的时候，也要提供账期。美国客户可能在若干个工地上都有客户。

“如果我们非要等到他的下游客户把钱还给他，我们再给他发新的货，那美国客户接受的其他客户的业务，他就不能兼顾了。业务规模就上不去，美国客户也是靠薄利多销占领市场，我们不能帮助他占领市场，美国客户就不愿意跟我们合作了。

“我们不可能等一个订单结束，再做下一个订单，我们要支持美国客户和他的多个下游客户同时开展业务。我们在美国派一个人，就是要了解美国客户的实际销售情况，和他的回款情况。”

田雯雯说：“那这个担子可有一点儿重。我和徐建民之间是不是一种制衡的关系。”

季总说：“是一种相互配合的关系。你是在帮助华艺国贸公司控制风险，你也是在帮助徐建民控制风险。我不是不信任徐建民，要在他身边安插一个人来盯着他。用人不疑，疑人不用。我既然用徐建民，我就不怀疑他的人品。

“徐建民有做业务的冲动，他很想把业务做大。我们公司需要这样有冲劲的外贸员，都像业务一部的李炜经理，业务二部的老朱那样，有一点儿风险都不敢尝试，那我们就别发展业务了。守着这栋楼收租金就好了。那公司还有什么未来可言？你们这批外贸员还有什么未来可言？”