第58章 双赢（2/2）

荣德胜的兴趣被进一步激发：“哦？原来是贤侄的妙计，能否分享一二？”

李泰然谦虚地摆手：“都是一些雕虫小技，难登大雅之堂。”说完，他又转头跟李斯年吩咐道：“斯年，你就跟容世叔介绍一下吧。”

李斯年恭敬地做了个揖，然后说道：“确实是雕虫小技，只因初次使用才显得效果显着。估计我今天不解释的话，过几天世叔也能了解内情。”

他继续说道：“我只是提议在出货时，每匹布额外赠送五尺，以此给经销商让利，给他们一些实惠。”

荣德胜昨天去暗访时，还真以为浦江厂是出了什么高招，这才急切的请这对翁婿过来一问究竟。现在一听李斯年介绍，才知道这无非还是变相降价而已。他估计若是再过半个月，市场持续低迷，纱厂联合会的成员们也会想出类似的措施变相降价，到时限价措施就形同虚设了。

但是随后他又意识到，这样的让利策略似乎只是让布行老板受益，相当于进货价打了个九五折，还不足以让店里的掌柜和伙计们都异常热心地推销他们浦江厂的产品，他昨天可是亲身感受到了布行伙计们那种发自内心的推销热情。

于是，荣德胜又忍不住问出了心中的疑惑。

李斯年为他解释道：“浦江厂还向他们承诺，一旦达到特定的销售目标，我们会给店铺提供返利，同时为掌柜和伙计提供分红。比如说，如果当月销售任务完成100%，我们将提供进货额的2%作为激励，掌柜每匹布可得到3毛的分红，伙计每匹布可得到1毛的分红；若销售任务达到120%，激励则提升至进货额的4%，掌柜和伙计的分红也相应增加至每匹布4毛5和1毛5，以此类推。”

荣德胜听后颇为惊讶：“这倒是新鲜了，卖东西还给伙计分红，我还真是头一次听说。”

此时的沪上，不说流民遍地，也是不少，能在一家正经店铺里面当上伙计可不是一件容易的事。通常需要是老板的同乡，知根知底才行，另外还需要经过介绍人、引荐人和担保人的推荐，并举行正式的拜师仪式方可入职。而且，伙计在店内工作的前三年，老板通常只提供食宿，不发工资，每月仅发放一点用于剃头洗澡的微薄零用钱。

李斯年解释道：“东西再好也是要人去卖的，钱不是一家赚的，利益均分，雨露均沾，才能实现双赢。”

这时，旁边一直沉默的荣忠敬插话道：“双赢，这个词总结得好。”

荣氏家族虽然是新兴的民族资本家族，但也深受中国传统商业文化的影响，秉承“和合与世，仁者爱人”的理念。他们在企业经营中不仅展现出同国外同行一样的创新精神和坚韧不拔，还非常注重诚信、“和合”等儒家思想的实践。他们通过实业投资助力民族工业发展，谋求国家繁荣，同时也通过社会事业投资改善环境，增进民众福祉。

因此，李斯年提出的“双赢”这个词倒是与荣家的经营理念不谋而合，成功引起了这位荣家掌舵者的关注。

李斯年进一步阐述道：“在商业活动中，赢者不应全赢，输者也不应全输。如果大家都能从一件事情中获益，那么至少事情不会变得更糟。”