第156章 周旋（1/2）

林尘和苏瑶坐在与新供应商的谈判桌前，气氛紧张而凝重。对面的供应商代表目光锐利，态度强硬，提出的条件一个比一个苛刻。

“林总，苏总，我们的原材料可是行业内顶尖的，这价格已经是看在你们急需的份上给的优惠了。”供应商代表李先生双手抱胸，脸上带着一丝不易察觉的得意。

林尘微微皱眉，目光平静地看着对方，“李先生，您这价格实在是超出了我们的预算。而且，合作是双赢的，如果条件过于苛刻，对我们双方都不利。”

李先生冷笑一声，“林总，现在市场上就我们能在这么短的时间内给你们提供所需的原材料，你们还有别的选择吗？”

苏瑶轻轻敲了敲桌子，“李先生，话不能这么说。我们公司的发展潜力巨大，未来的合作机会也会源源不断。如果这次能达成一个合理的合作，对你们来说也是长期的利益。”

李先生不为所动，“苏总，未来的事谁也说不准。我只看眼前的利益。”

林尘深吸一口气，“李先生，那这样，价格方面我们可以再商量，但在交货时间和质量保障上，您得给我们更有利的条件。”

李先生摇摇头，“不行，价格不降，交货时间和质量保障按照我们的标准来。”

林尘和苏瑶对视一眼，彼此眼中都透露出坚定。林尘缓缓说道：“李先生，那如果我们增加订单量呢？但价格必须有所调整。”

李先生犹豫了一下，“增加订单量？那也得看增加多少。”

林尘伸出三根手指，“三倍的订单量。但价格必须降低15%。”

李先生瞪大了眼睛，“15%？这不可能！最多5%。”

双方陷入了僵持，谈判室里的气氛愈发压抑。

林尘沉默片刻，突然说道：“李先生，据我所知，您的公司最近在资金流转上似乎有些困难。如果我们能提前支付一部分货款，您是不是可以重新考虑一下价格？”

李先生心中一惊，没想到林尘竟然知道他们公司的内部情况，但他还是强装镇定，“林总，这是无稽之谈。我们公司资金状况良好。”

林尘笑了笑，“李先生，咱们打开天窗说亮话。我是真心想和您合作，但您也得给我们一条活路。如果价格能降低10%，提前支付的货款可以提高到30%。”

李先生陷入了沉思，这笔提前支付的货款对他们公司来说确实能解决燃眉之急。

就在这时，苏瑶接着说道：“李先生，我们公司在市场上的口碑和影响力您也清楚。一旦合作成功，对您公司的品牌推广也是有很大帮助的。”

李先生终于有些动摇了，“8%，这是我能做出的最大让步。”

林尘知道这已经接近对方的底线，“好，那就8%，但交货时间必须提前一周，质量上要有明确的赔偿条款。”

李先生咬咬牙，“行，就按你们说的。”

林尘和苏瑶终于松了一口气，这场艰难的谈判总算取得了初步的胜利。但他们知道，这只是一个开始，后续的合作还需要更加谨慎和努力。

走出谈判室，林尘和苏瑶并没有感到轻松。

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