第142章 回款指标（1/2）

“难度不小。”

吴启峰喝了茶，“从和他们沟通的话语来看，在这之前，他们应该就已经接触过其他供应商了。”

“这很正常吧，像他们这种大公司，不会只看一家两家的，肯定会多方对比，几经筛选，最后再留两三家进行pK。”

“嗯，上次只是初步沟通。我计划找个时间再过去一趟，收集下他们的具体需求。这样才能更有针对性的出方案给他们。”

吃完饭，三人都回了公司。

天气越来越热，吃饱饭也容易犯困，沈宴深直接找个机会溜回公寓，躺在大床上舒舒服服地睡了个午觉。

吴启峰今天过来公司的主要目的其实开销售会议和贴报销发票，中午他连觉都没睡，吭哧吭哧好不容易才把报销搞定。

等到下午快上班的时候，困意来袭，他也趴在桌子上睡着了。

沈宴深再次回到公司的时候，透过总经理办公室的玻璃门墙，看到的就是那样一幅画面。

王其自然已经睡醒了，又开始了新一轮的教学视频学习。

“阿其，生产管理系统的许老师有给你软件安装包吗？”

“还没有，他之前让我先熟悉他发给我的资料，说等熟悉了再发给我。”

“那你可以找他要一下，软件这东西，光看意义不大，你得结合实际的业务来操作和理解。”

“好的，我也正有这个打算。”

“嗯，有不清楚的，找人问，问许老师，问我，或者其他他人都可以，不要不好意思哈。”

吴启峰的月度销售会议是下午两点半才开始的，月度会议的参会人员是各个区域的负责人，白渺和梁睿两口子自然也会参加。

会议的目的主要是了解各个区域的月度业绩情况和年度总体的业绩达成情况，也要汇报存在的问题，以便公司根据市场情况调整销售策略。

总经理办公室不隔音，虽然关着门，依然能听到里面正常音量的说话声。

沈宴深手头有运维任务要处理，没有全部去听，但也算听了个大概的重点。

其实今年目前的销售业绩并不算差，基本与去年同期持平，但问题就出在回款上面。

光有业绩，没有回款，导致了目前智选科技连正常的工资发放都变得艰难，这也是前面实施工程师的项目实施奖金被强制和回款挂钩的原因之一。

这也就解释得通了，为什么上个月发工资的时间会延迟一周左右。

因为账上确实没钱。

这次销售会议有一个很重要的决策出台，那就是给销售人员增加了回款指标的考核。

沈宴深以前的销售时代是没有回款指标考核的，不过也并不意味着回款就不重要，因为销售提成的发放直接与回款金额挂钩，收不回款，销售提成始终只是一个账面上的数字而已。

如今吴启峰他们新增的这个回款指标考核，是直接与他们的绩效工资挂钩，完不成对应的指标，就会倒扣绩效。

销售的压力不可谓不大。

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